Customer Story : Pierre Tunger

Pierre Tunger : Une histoire de chiffres

Parmi nos utilisateurs, nombreux sont les entrepreneurs talentueux et en pleine réussite. Les premiers rayons de soleil de ce printemps nous donnent envie de vous raconte la belle histoire de l’un d’eux. Pierre Tunger a fait de sa passion pour les chiffres son métier.

Durant ses études supérieures, Pierre travaillait en tant que Freelancer pour une boîte de consulting locale. Une fois diplômé, la forte demande de ses clients l’a poussé à se consacrer à temps plein dans cette activité.

« Les chiffres font partie intégrante de ma vie. À l’école, puis durant mes études supérieures de commerce, je passais toutes les épreuves de calcul et de logique avec simplicité. Depuis, j’aide les personnes pour qui les chiffres ne parlent pas. »

Actuellement, Pierre partage son temps entre activités de consulting, en se concentrant sur la comptabilité et le calcul de coûts, et de blogging. Son blog offre manuels et autres outils utiles :  www.pierretunger.com (en Allemand).

L’esprit d’analyse est un grand atout. Pour les individus en général, mais surtout pour les entrepreneurs.

La viabilité d’un projet, une question cruciale

« J’aide les entrepreneurs, jeunes ou expérimentés, à calculer tout ce qui peut être calculé. Prévisions des ventes, des coûts, de bénéfices, de trésorerie, d’investissement, prix horaire optimal prix de vente optimal, ou encore coût d’acquisition. Le tout afin d’estimer la viabilité d’un projet.

J’essaie de monter des outils Excel afin que les clients puissent continuer à les utiliser tout seuls. Je fais beaucoup de conseil chez le client, mais de plus en plus, à distance sur le net. Cette dernière méthode permet plus de flexibilité et surtout de réactivité. »

Pourquoi vous être mis à votre compte?

« J’étais pas parti comme ça. L’occasion s’est présentée, et puis, vu la demande, je me suis lancé. La période de lancement s’est passée tranquillement, passant de mi-temps à free-lancer  à plein temps.

La transition était agréable. Seul le statut à changé. Et globalement je m’amuse beaucoup. »

Comment se passe un projet de consulting?

« D’habitude, les clients me contactent avec un projet ou in investissement particulier à évaluer.

On voit s’il faut faire une première analyse, puis on définit si on travaille localement ou à distance (ou les deux). Enfin, on fixe une date.

Après que le client m’ait fourni les chiffres clés et les idées, je fais les calculs nécessaires, on voit ensemble comment optimiser le projet, et on dresse des scénarios réalistes et viables. Il arrive qu’un projet doive être avorté car il se révèle non viable, ce qui est toujours une trouvaille importante.

À la fin de la consultation, le client reçoit les calculs, les modèles et les concepts. Et le projet peut commencer. Le client me rémunère et dans le meilleur cas, je l’aide à effectuer le suivi du projet. J’aide aussi des entrepreneurs à postuler pour des subventions dans le cadre de projet entrepreneurial.  La plupart de mes clients l’obtiennent. »

Plus d’information sur les conseils de Pierre à propos de la tarification ici (en Allemand) : http://www.pierretunger.com/cms/kalkulations-session/

Comment Zervant vous aide-t-il au quotidien?

« Zervant m’aide sur deux points principaux : Le suivi de temps de travail, et la création de factures. Je travaillais déjà avec d’autres outils de suivi de temps, et des outils d’analyse. Mais ils provenaient toujours de différents éditeurs. Je pense qu’une mise en commun pourrait être possible, mais je ne voulais pas passer de temps dessus. Je trouve super que les deux outils soient intégrés dans Zervant. »

Je peux facturer directement mes temps de travail après mes consultations. J’enregistre mes temps sur mobile ou ordinateur. Pas de perte de temps, c’est génial. De plus, j’ai des rapports en temps réel sur les temps travaillés, et les temps déjà facturés. Magnifique !

Travailles-tu seul ou en équipe?

« Je travaille d’habitude seul, mais j’ai un réseau de consultants que j’active si besoin est. C’est surtout le cas lorsqu’il s’agit de donner des conseils créatifs, plusieurs consultants / coaches peuvent s’avérer très utiles, par exemple pour un concept Marketing.

On peut rebondir sur les idées des autres avec synergie. Un de mes clients a un jour appelé ça « jouer au ping-pong avec des idées. J’ai trouvé la métaphore très juste.

Malheureusement, peu d’entrepreneurs perçoivent la valeur ajoutée de consultants supplémentaires et ne souhaitent pas dépenser leur budget en conséquence. Mais de temps en temps ils le comprennent. À ce jour, aucun client ne regrette avoir fait cette démarche. »

Quels sont les plus grands challenges d’un entrepreneur?

« Mon plus grand challenge est de rester concentré et de ne pas me laisser distraire ou procrastiner. J’ai pour habitude de faire les choses de manière efficace, et des fois j’ignore ce qui est moins important. Je travaille dessus et je fais des progrès. Ce chantier nécessite une concentration constante. »

Mais apparemment beaucoup de personnes ont le même chantier ! 

Néanmoins : « L’indépendance est pour moi la meilleure forme de liberté. Je peux décider avec qui, où, et quand travailler. Je ne me sens pas prisonnier de mon emploi du temps, comme certains employés peuvent l’être.

Vois-tu des dangers dans le travail en Freelance?

« Autour de moi je vois des gens coincé dans cette course sans fin, employés comme entrepreneurs. La seule différence c’est que les entrepreneurs peuvent maîtriser leur propre course.

Le risque est de mal calculer la rentabilité d’une activité. Je connais beaucoup d’entrepreneurs qui travaillent  du matin au soir, avec un carnet de commandes plein, mais qui ne gagnent presque pas leur vie.

Parfois il faut savoir faire une pause, et regarder son activité d’un œil extérieur, avec objectivité. »

Quelle est l’erreur typique de l’entrepreneur selon vous?

Le manque de prévisions financières, la base de toute décision économique.

Une prévision financière complète contient au minimum une prévision des ventes, une estimation des coûts, une prévision de résultat, ainsi qu’une trésorerie prévisionnelle. Éventuellement, un plan d’investissement et de crédit. Il ne faut pas non plus trop détailler, mais il est important que les faits pertinents soient mentionnés au moins une fois.

Les chiffres se doivent d’être aussi objectifs que possible. Les gens en général, et surtout les entrepreneurs ont tendance à polir les chiffres. Avec des prévisions trop pessimistes, le projet ne verra pas le jour. Avec des prévisions trop optimistes, le retour à la réalité sera difficile. Il est difficile de trouver le juste milieu. Un œil extérieur peut s’avérer d’une grande aide. L’investissement dans un consultant permet de ne pas gaspiller son argent n’importe où.

Et maintenant, vos meilleurs conseils pour se lancer !

1. Plus d’action, moins de blabla. Une entreprise est comme un sport. Un joueur peut aller sur le terrain et perdre. Mail au moins il apprendra de ses erreurs. En restant dans les vestiaires, personne ne peut prétendre à la victoire.
2. Fixer la barre haut, ainsi que les étapes pour y arriver, rester concentré et s’exécuter. Prendre le temps de s’arrêter, sortir de sa bulle, suivre les objectifs, et les réévaluer en cours de route si nécessaire.
3. Demander des avis extérieurs, venant de personnes capables de donner un avis honnête. Les amis et les membres de la famille sont souvent trop soucieux de vous froisser en vous disant la vérité. Trouvez-vous un associé, recherchez les espaces de co-working, ou trouvez-vous un consultant.
4. Voyez en grand. Si vous attrapez 1 000 sardines, vous nourrirez votre famille pendant quelques jours. En attrapant une baleine, vous nourrirez tout le village.
5. Et enfin, les chiffres ! Faites des planning, documentez-vous. Si les chiffres ne sont pas votre truc, trouvez quelqu’un pour qui c’est le cas et embauchez-le.

Quelque chose à ajouter?

Continuez comme ça ! Et merci pour l’opportunité de m’exprimer ici. Merci pour la coopération. 

Merci Pierre pour cet aperçu intéressant sur la vie d’un consultant. Nous te souhaitons tous nos vœux de réussite !

Crédits Photo : Pierre Tunger & Ryan McGuire (http://gratisography.com/)

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