Comment trouver des clients en freelance ? 10 conseils pour trouver vos premiers clients !

Entrepreneuriat 06.07.2020 29.08.2023 7 min

Générer plus de revenus, atteindre un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée, gagner en expérience, être libre de choisir ses clients et ses missions….Voilà autant de raisons qui motivent de plus en plus de personnes à devenir freelance. Mais comment trouver des clients en freelance ? Pour vous aider à trouver vos missions de freelance, voici 9 conseils pratiques que vous pouvez mettre en œuvre pour faire le grand saut et mettre toutes les chances de votre côté.

C’est le grand jour : vous vous lancez à votre compte ! C’est une grande décision et vous avez toutes les raisons d’être enthousiaste. Vous allez gérer vos projets de A à Z et prendre toutes les décisions vous-même. Seulement voilà, vous faites face dorénavant à une loi impitoyable : celle de l’entrepreneuriat. Pour réussir votre projet, vous devez absolument prospecter. Comment trouve-t-on des clients quand on est freelance ? Voici 9 conseils pour vous lancer avec de bonnes bases.

Sommaire

1. Trouver des clients en freelance grâce à un site internet

Votre site internet est votre vitrine d’exposition en ligne, accessible tout le temps et par tout le monde. Ne le négligez pas ! Il est votre premier outil pour trouver des clients en tant que freelance. Sur votre site, décrivez les services que vous proposez, présentez des prestations de démarrage ou tout simplement profitez-en pour vous construire une image auprès des internautes. Pour que vos clients trouvent facilement votre site, optimisez son référencement naturel, en proposant un contenu de qualité qui vous avantagera sur les moteurs de recherche. Un autre point essentiel : mettez en avant vos coordonnées, et proposez une section où vos clients potentiels peuvent laisser les leurs. Vous pourrez ensuite les utiliser pour votre travail de prospection et de relance.

2. Proposez une prestation gratuite

La première chose à faire, quand vous commencez à travailler en freelance, c’est constituer votre portfolio. Il est indispensable pour créer une certaine confiance et professionnalisme avec vos clients. Pensez donc à offrir des prestations gratuites pour vos clients et donnez le meilleur de vous-même. Votre objectif est d’acquérir de l’expérience, donc n’hésitez pas à entreprendre des missions qui vous seront bénéfiques d’un point de vue stratégique.

Certains porteurs de projet ont tendance à croire qu’un « prix bas » augure une qualité de travail médiocre. Si vous voulez que vos clients ne vous considèrent pas comme un débutant, offrez-leur la possibilité de découvrir vos potentiels. La meilleure façon de le faire est de travailler gratuitement. Cherchez des entreprises qui pourront avoir besoin de vos compétences et proposez-leur des prestations gratuites en échange d’une recommandation de leur part en cas de satisfaction.

3. Construisez ou renforcez votre présence en ligne

Pour vous faire connaître, renforcer votre présence en ligne et n’hésitez pas à partager du contenu de qualité. Cela vous aidera à vous faire remarquer.

4. Soyez actif sur les réseaux sociaux

La première chose à faire pour gagner en visibilité, c’est d’abord d’être actif sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, où vous trouverez des groupes professionnels assez intéressants. Intégrez les groupes où vous aurez la chance d’interagir avec des personnes qui s’intéressent à votre activité et notamment à vos services de freelance. Soyez pertinent dans vos interactions, et faites tourner votre savoir en donnant des raisons aux prospects de devenir des clients. Selon vos objectifs et votre offre de service, ne vous limitez pas à un seul réseau, LinkedIn par exemple. Vous pouvez aussi vous diriger vers Facebook ou même Instagram, tant que vous êtes certain de la présence de clients potentiels.

5. Créez du contenu de qualité

Offrir un contenu de qualité est un passage presque obligatoire pour s’assurer un maximum de visibilité. Plus vous créez du contenu, plus vous êtes susceptible de vous faire connaître un peu plus. Veillez donc à produire du contenu dit « partageable » qui tourne autour de votre activité et qui donne de l’écho à votre nom. Les formats de contenu sont divers : articles de blog, podcasts, vidéos YouTube, stories Instagram, photos sur Pinterest, etc.

6. Inscrivez-vous sur une plateforme de freelances

Comme pour tout domaine d’activité, il existe des plateformes spécialement dédiées aux freelances. Postulez à des missions sur des sites de freelance. Ne soyez pas trop regardant sur les projets au début. Permettez-vous de proposer des tarifs dérisoires au départ pour décrocher vos premiers clients. Expliquez-leur que vous êtes à vos débuts et indiquez-leur le tarif normal. Pour les faire revenir, vous devez évidemment leur fournir un service irréprochable ! Vous devez prouver que vous valez mieux que vos concurrents.

D’un point de vue technique, vous pouvez améliorer votre positionnement sur la page des résultats. En effet, sur la plupart des plateformes, l’algorithme classe les annonces selon le nombre d’avis positifs et retours. Seulement, si vous n’avez pas encore eu la chance de montrer votre savoir-faire, il est possible de vous retrouver sur la première page des annonces, et ce, en restant connecté et actif sur la plateforme plusieurs heures tous les jours. En restant connecté, vous « dupez » l’algorithme qui considéra que vous êtes sans arrêt sollicité et donc vous mettra en avant.

7. Soyez en contact avec d’autres freelances

Même si la concurrence est rude sur le marché des freelances, cela n’empêche pas d’avoir la possibilité de vous faire des alliés dans le domaine. Contrairement à ce que l’on pourrait penser, connaître des freelances qui proposent le même service que vous est un avantage. Vous pouvez ainsi trouver des collègues freelances qui souhaitent collaborer sur un même projet. Vous pouvez attirer des clients et ensuite proposer un seul service qui inclut plusieurs prestations pour un même client. Pour vous créer votre réseau de freelances, vous pouvez soit les trouver en ligne à travers les réseaux sociaux, soit lors des rencontres et salons de freelances.

8. Trouvez des clients grâce aux forums

Constituez-vous une liste des différents forums où vous pourrez trouver des prospects pour votre domaine d’activité. Une fois inscrit, veillez à être actif, entamez des discussions avec les membres et n’hésitez pas à apporter des conseils pertinents, tout en présentant vos compétences et en insérant le lien de votre site. Voici quelques critères à savoir pour faire le choix de vos forums. Ils doivent :

Traiter de votre domaine d’activité ;
Être « actifs », c’est-à-dire avec des messages récents ;
Avoir une certaine visibilité en ligne afin d’avoir plus de chances d’être repéré par les clients ;
Permettre l’insertion de lien dans les commentaires.

9. Collectez les retours de vos clients

Une fois que vous avez accompli une mission avec l’un de vos clients, n’oubliez pas de récolter son avis pour l’afficher sur votre site ou votre profil LinkedIn. De cette façon, vous vous construisez une réputation. Tâchez de toujours être à la hauteur des attentes de vos clients, essayez parfois de leur offrir un service en plus, de les conseiller mais aussi de les suivre après avoir accompli la mission. Cela peut renforcer le lien avec eux et ils reviendront naturellement vers vous. Un client satisfait est généralement un client qui parle de vous.

10. Informez vos connaissances que vous êtes freelance

Afin d’optimiser vos chances de trouver des clients en freelance, pensez évidemment à informer vos connaissances et proches que vous vous êtes lancé dans l’aventure freelance. Commencez par vos amis les plus proches, puis vos collègues et vos amis freelances aussi. S’il arrive qu’un jour ils entendent quelqu’un à la recherche d’un type de service que vous-même proposez, ils sauront le rediriger vers vous. Demandez-leur gentiment de parler de vous autour d’eux en leur précisant vos domaines de compétence ainsi que le genre de mission que vous pouvez gérer. N’oubliez pas de leur dire que vous avez un site internet sur lequel les clients peuvent directement vous contacter. Vous pouvez leur offrir une petite commission en échange de leurs recommandations.

Le conseil de pro de Zervant : privilégiez des outils de travail adaptés à vos besoins

Pour vous libérer des contraintes quotidiennes auxquelles tout entrepreneur fait face, choisissez soigneusement les outils que vous utilisez car ils pourront vous permettre d’économiser un temps précieux. Il existe de plus en plus d’outils et applications gratuits pour vous aider à travailler plus efficacement au quotidien, vous permettant ainsi d’avoir une meilleure gestion de votre activité freelance. Pour gagner quotidiennement plus de temps, explorez les outils qui vous permettent d’en gagner encore plus. Chez Zervant, nous sommes persuadés que chaque gérant d’entreprise doit avoir la possibilité de gérer son entreprise avec succès. Et pour cela, il n’y a pas de secret : optez pour les bons outils, adaptés à vos besoins. Vous cherchez un exemple de facture pour les freelances ? Vous pouvez, par exemple, utiliser un modèle de facture gratuit. Vous pourrez ensuite le modifier et l’adapter spécifiquement à vos besoins. N’hésitez pas à essayer un générateur de facture gratuit, l’idéal étant bien entendu d’utiliser d’un logiciel gratuit de facturation en ligne.

Notre logiciel de facturation vous permet par exemple de créer votre propre base de données pour vos clients et pour les services que vous proposez. Vous n’avez tout simplement qu’à ajouter directement les détails de vos nouveaux clients sur votre compte Zervant. Ensuite, en un clin d’œil, vous avez ainsi un aperçu complet du montant total de clients que vous avez et vous pouvez vérifier instantanément le montant moyen des factures en cours pour chaque client.