5 tapaa yrityksen liikevaihdon kasvattamiseen

Polkeeko yrityksesi paikallaan? Näillä neuvoilla saat yrityksen liikevaihdon nousuun ja samalla kasvatettua yritystäsi.

Kasvu kiinnostaa suomalaisia yrittäjiä. Suomen Yrittäjien vuoden 2020 alussa julkaistun PK-barometrin mukaan lähes 10 prosenttia kaikista Suomen pienistä ja keskisuurista yrityksistä tähtää voimakkaaseen kasvuun.

Mutta kuinka yrityksen saa kasvamaan? Mistä tietää, mihin suuntaan kannattaa lähteä? Kokosimme tähän artikkeliin vinkkejä yritystoiminnan kasvattamiseen.

Oikean suunnan valinta

Yrittäjältä vaaditaan sekä rohkeutta että realismia. On otettava riskejä ja uskallettava kokeilla uutta, mutta samalla on otettava vastuu liiketoiminnan pyörittämisestä, yrityksen taloudesta sekä ihmisten työllistämisestä.

Yrityksen kasvattamiselle ja liiketoiminnan muuttamiselle pitää aina olla hyvät perusteet. On hyvä ideoida villisti, mutta jokaisen uuden idean perään ei ole viisasta juosta. Työn tuottavuus ja asiakassuhteet kärsivät, jos yrityksen suunta muuttuu koko ajan. Myös mahdollisten sijoittajien suuntaan alati vaihtuva liiketoiminta voi näyttäytyä kyvyttömyytenä keskittyä olennaiseen.

Kasvua tavoitellessa kannattaa laatia hyvät suunnitelmat, tehdä huolellinen pohjatyö ja kysyä tarvittaessa apua asiantuntijoilta. Millainen markkinatilanne on? Mitä kaikkea täytyy ottaa huomioon uusissa laskelmissa? Millaista rahoitusta on saatavilla?

Muista myös, että kasvu on aina riski. Kasvamiseen tarvitaan usein aikaa ja rahaa, eikä muutos aina onnistu suunnitellusti. Kasvaa ei kannata myöskään pelkän kasvun vuoksi, vaan siksi että se on strategisesti ja liiketaloudellisesti fiksua.

5 tapaa yrityksen liikevaihdon kasvattamiseen

1. Panosta myyntiin ja asiakashankintaan

Ennen uusille urille suuntaamista kannattaa kääntää katse siihen, millaista liiketoiminta on nyt. Mitä tehdään hyvin ja missä olisi parantamisen varaa? Erityisesti kannattaa tarkastella myyntiä ja asiakashankintaa. Toimiiko myynti tehokkaasti ja tavoitteellisesti? Ovathan asiakashankinnan prosessit kunnossa? Hyväkään tuote tai palvelu ei myy itse itseään, eivätkä asiakkaat yleensä vain tipu taivaalta.

Muista myös olla valmiina, kun myynti sitten pyörähtää uusille kierroksille. Pystythän palvelemaan uusia asiakkaita tai toimittamaan kaikki tilaukset? Ensivaikutelman voit tehdä vain kerran, ja jos olet panostanut täysillä myyntiin ja markkinointiin, sinun pitää pystyä myös täyttämään lupaukset.

2. Etsi uusia liiketoimintamalleja

Ostamisen tavat ovat muuttuneet radikaalisti. Tarjoathan tuotteitasi ja palveluitasi tavalla, joka on asiakkaillesi kaikkein mieluisin?

Yhä useampi tuote tai palvelu ostetaan digitaalisesti. Voisiko verkkokaupasta löytyä yrityksellesi uusi liiketoimintamalli? Haluavatko asiakkaasi tehdä ostopäätöksen aina uudestaan, vai voisitko tarjota heille esimerkiksi kestotilausmallia?

Jos tarjoat sekä tuotteita että palveluita, kannattaa tarkastella niiden osuutta tuloista ja menoista. Moni yrittäjä saattaa kuvitella, että myytävä tuote on kaikkein merkittävimmässä roolissa yrityksen liiketoiminnassa, vaikka suurin osa liikevaihdosta tulisikin lopulta tuotteen huolto- ja palvelutyöstä. Kun tiedät, miten yrityksesi oikeasti toimii, osaat tehdä tarvittavia muutoksia liiketoimintamalleihin.

3. Harkitse kansainvälistymistä

Yksi vaihtoehto kasvulle on suunnata uusille markkinoille. Kenties tuotteillesi tai palveluillesi löytyy uusi potentiaalinen asiakaskunta ulkomailta?

Ennen maailmalle lähtöä kannattaa tehdä pohjatyöt huolellisesti. Tutustu eri maiden markkinatilanteeseen, asiakkaiden mieltymyksiin ja paikalliseen lainsäädäntöön. Markkinan ja kielen tuntevasta asiantuntijasta on usein paljon apua. Kansainvälistymiseen saa tukea esimerkiksi Business Finlandilta tai Finnveralta.

4. Investoi tuotekehitykseen

Kasvua voi hakea panostamalla tuotteiden ja palveluiden kehittämiseen. Ensimmäisenä kannattaa haastatella olemassa olevia asiakkaita ja kysyä heidän mielipidettään. Asiakkailtasi kuulet arvokkaita kokemuksia ja todennäköisesti myös erinomaisia ideoita tuotteiden ja palveluiden kehittämiseen. Kehitystyötä ei kannata tehdä mututuntumalta, vaan on hyvä hyödyntää asiakaskyselyitä, tutkimuksia tai muita lähteitä.

Tuotekehitys on usein kallista. Siihen on onneksi tarjolla runsaasti erilaisia rahoitusvaihtoehtoja. Pankkilainojen lisäksi esimerkiksi Finnvera tarjoaa valtion takaamaa rahoitusta tuotekehitystoimintaan.

5. Hio prosessit kuntoon

Joskus yrityksen kasvun esteenä voivat olla yrityksen omat prosessit. Jos aika kuluu väärien asioiden tekemiseen, tuottavuus kärsii ja energia suuntautuu muualle kuin pitäisi. Siksi kannattaa tarkastella työn tekemisen tapaa kriittisesti.

Tarvittaisiinko yritykseen osaamista, jota siellä ei ole – ja tekeväthän ihmiset niitä asioita, joissa heidän osaamisestaan olisi oikeasti eniten hyötyä? Tietäväthän kaikki, mikä on yrityksen visio ja strategia? On tärkeää, että kaikki yrityksessä ponnistelevat samaan suuntaan.

Prosessit kannattaa pistää kuntoon viimeistään silloin, kun on aika kasvaa. Muutosvaihe vaatii paljon aikaa ja energiaa, joten on entistä tärkeämpää, että yrityksen arjessa ei ole vaivalloisia pullonkauloja.

Esimerkiksi Zervantin helppokäyttöisellä laskutuspalvelulla lähetät laskut käden käänteessä ja pysyt koko ajan kärryillä yrityksen talousasioista. Maksullisilla paketeilla hoidat kätevästi myös maksumuistutukset, tuntikirjaukset ja toistuvat laskut.