Näin teet liiketoimintasuunnitelman – hyödynnä ilmainen pohja

Liiketoimintasuunnitelman avulla ratkot yritystoiminnan tärkeitä kysymyksiä ja varmistut siitä, että liikeideasi kannattaa. Lataa ja täytä ilmainen liiketoimintasuunnitelmapohja!

Oletko perustamassa yritystä? Oletko jo tehnyt liiketoimintasuunnitelman?

Liiketoimintasuunnitelmaan kirjataan kaikki yritystoimintaan liittyvät tärkeät tiedot liikeideasta ja markkinasta tuotevalikoimaan ja raha-asioihin. Dokumenttia tarvitaan esimerkiksi starttirahahakemuksen liitteeksi ja rahoituksen hakemiseen.

Vaikka et olisikaan hakemassa rahoitusta, ei liiketoimintasuunnitelman laatimista kannata jättää välistä. Sen avulla joudut miettimään perinpohjaisesti liiketoimintastrategiaasi ja menestymisen edellytyksiä sekä tekemään tarkat laskelmat yritystoiminnan kannattavuudesta.

Olemme luoneet ilmaisen liiketoimintasuunnitelmapohjan, jonka avulla voit luoda oman liiketoimintasuunnitelmasi. Lataa pohja ja täytä omat tietosi alla olevien vinkkien avulla!

Sisältö

Ilmainen liiketoimintasuunnitelmapohja

Kokeile helppokäyttöistä laskutusohjelmaamme Luo ilmainen tili

Lataa: Word

Kokeile helppokäyttöistä laskutusohjelmaamme

Luo ilmainen tili

Lataa: Word

Liiketoimintasuunnitelma – ohjeet pohjan täyttämiseksi

Tiivistelmä: mikä on liikeideasi pähkinänkuoressa?

Tiivistelmä kertoo liiketoimintasuunnitelman lukijalle pähkinänkuoressa. Tiivistelmäsivu on helpointa täyttää viimeisenä, kun olet laatinut muut kohdat huolellisesti.

Voit käyttää tiivistelmää myös yrityksesi hissipuheen valmisteluun: kuinka kerrot mahdollisimman tiiviisti ja ymmärrettävästi, mistä yrityksessäsi on kyse? Samalla valmistaudut vastaamaan mahdollisten rahoittajien tai tulevien yhtiökumppanien kysymyksiin.

Markkinarako: millaista ongelmaa olet ratkomassa?

Ensimmäinen kohta liiketoimintasuunnitelmapohjassa on markkinarako. Tämä osio osoittaa, että olet perehtynyt markkinaan ja kilpailutilanteeseen. Millaista ongelmaa yrityksesi on ratkomassa? Minkä kokoisesta markkinasta on kyse? Ketkä ovat kilpailijoitasi ja millaisilla liiketoimintamalleilla he toimivat?

Taustatyö on tärkeää: voit etsiä aiheesta tehtyjä markkinatutkimuksia, haastatella potentiaalisia asiakkaita ja alan toimijoita tai jopa teettää oman tutkimuksen. Selvitä, mikä on markkinan koko meillä ja mahdollisesti muissa markkinoissa, jos olet aikeissa kansainvälistyä.

Ratkaisu: millaista apua tarjoat ongelmaan?

Seuraavaksi esittelet ratkaisusi edellisessä kohdassa esitettyyn ongelmaan eli kerrot, mitä tuotteita tai palveluita yrityksesi tarjoaa. Toisin sanoen avaat liiketoimintastrategiaasi.

Kerro yrityksestäsi kaikki tarvittava: yhtiömuoto, onko yrityksellä työntekijöitä tai miten aiot kasvattaa tiimiä tulevaisuudessa, millaisia kumppaneita yrityksellä mahdollisesti on ja mikä on kilpailuetusi markkinassa. Listaa tarkkaan tuotteesi ja palvelusi. Älä vain luettele tuotteiden ja palveluiden ominaisuuksia vaan kerro, miten asiakkaasi tai loppukäyttäjä hyötyy niistä.

On myös tärkeää kertoa, millaisella aikataululla yrityksesi kasvaa tai kehittyy. Missä järjestyksessä asiat tulevat tapahtumaan? Kuinka paljon aikaa tarvitset valmistelutöihin ennen myynnin käynnistämistä ja missä vaiheessa palkkaat mahdollisesti lisää työntekijöitä?

Asiakkaat: kenen ongelmaa ratkot?

Hyvässä liiketoimintasuunnitelmassa paneudutaan myös asiakkaisiin. Kenen ongelmaa olet ratkomassa? Millaisia mieltymyksiä, toiveita ja kulutustottumuksia asiakkaillasi on?

Hyödynnä tekemääsi taustatutkimusta myös tässä kohdassa. Luo erilaisia asiakasprofiileja ja mieti, millaisia eroja ja yhtäläisyyksiä potentiaalisilla asiakkaillasi on.

Ostopolku: miten kauppa käy?

Tässä osiossa kuvaat, millainen on yrityksesi asiakaspolku: miten asiakas löytää yrityksesi, miltä ostoprosessi näyttää ja miten pidät kiinni asiakkaastasi. Tämä osio ei koske pelkästään kuluttaja-asiakkaita, vaan prosessi on tärkeä suunnitella myös silloin, jos asiakkaanasi on toisia yrityksiä.

Tämä osio vaatii paljon selvitystyötä. Mieti tarkkaan, myytkö tuotteitasi tai palveluitasi kivijalkaliikkeessä, tarvitsetko jälleenmyyjän vai tapahtuuko koko liiketoiminta verkossa. Miten nämä eri vaihtoehdot vaikuttavat ostopolun muodostumiseen? Luo myös myynti- ja markkinointistrategia ja mieti, miten saat asiakkaasi palaamaan luoksesi kerta toisensa jälkeen.

Raha: onko yrityksesi kannattava?

Tämä on kohta, joka pelottaa monia eniten liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Älä kuitenkaan jätä tätä välistä. Ilman kunnollisia laskelmia aloitat yritystoiminnan sokkona, etkä tiedä, voitko tehdä toiminnasta kannattavaa. Lisäksi mahdolliset rahoittajasi ovat erityisen kiinnostuneita tästä osiosta.

Laske sekä menot että tulot tarkkaan: mitä kaikkia kustannuksia yritystoiminnallasi on (vuokrat, palkat, vakuutukset, verot…) ja kuinka paljon pystyt tekemään myyntiä? Miltä rahatilanne tulee näyttämään yritystoiminnan alussa, entä kolmen vuoden päästä?

Voit tehdä laskelmat esimerkiksi Excelissä tai verkosta löytyvien työkalujen avulla. Liiketoimintasuunnitelmassa ne kannattaa esittää kaavioina. Tee myyntiennuste, budjetti, kassavirtalaskelma, taselaskelma ja analyysi kassavirtaneutraalista hetkestä. Näiden kaikkien laskemiseen löydät lisää vinkkejä ilmaisesta liiketoimintasuunnitelmapohjastamme.